摘要：自7月28日，松岡機(jī)電（中國）有限公司董事長魏國華先生在麗江召開的雀友全國經(jīng)銷商市場工作會議發(fā)表《實施擴(kuò)張性戰(zhàn)略.主導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展》的講話后，行業(yè)驟然起震，市場反應(yīng)更是疾風(fēng)驟雨。就此，筆者深入探究這一時局對市場的作用與影響，為行業(yè)經(jīng)銷商如何調(diào)整、應(yīng)對探尋方向，特撰此文：

近年來，市場現(xiàn)實堪憂。市場競爭，日益加�。皇袌鲋刃�，混亂不堪；市場產(chǎn)品，良莠不一，丑態(tài)百出；商品價格與價格秩序，處于極端的惡性競爭之中。

產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實堪憂。產(chǎn)品品質(zhì)，日趨下沉，偷工減料，以次充好，假冒偽劣充斥市場。技術(shù)創(chuàng)新，乏善可陳，仿冒、剽竊他人成果大行其道。

這些，都嚴(yán)重?fù)p害消費者的正當(dāng)權(quán)益與利益，都嚴(yán)重?fù)p害行業(yè)與產(chǎn)業(yè)應(yīng)該賦有、造就的健康形象，更嚴(yán)重傷害各方的勞動成果及利益。

今年7月28日， 在雀友全國經(jīng)銷商市場工作會議上，松岡機(jī)電（中國）有限公司董事長魏國華先生發(fā)表了關(guān)于《實施擴(kuò)張性戰(zhàn)略.主導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展》的重要講話（本刊2015年8月刊第166期曾全文刊發(fā)），雀友首次發(fā)聲：將主導(dǎo)行業(yè)有序競爭，加快推進(jìn)市場洗牌，遏止整治市場亂象。

9月29日，浙江廣電集團(tuán)浙江之聲官方發(fā)布《敢于擔(dān)當(dāng)·雀友這樣的企業(yè)》一文；雀友又再次發(fā)聲：主導(dǎo)行業(yè)有序競爭，推動市場加速洗牌，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展；引發(fā)行業(yè)強(qiáng)烈震動。

就此，本刊編輯部兵分多路，深入研究雀友的戰(zhàn)術(shù)手段；經(jīng)多方探究、分析論證，其戰(zhàn)術(shù)路線與手段，大致有以下三大策略：

一是，島鏈布局

7月，雀友以品牌垂直線方式推出“天賜雀友”第二島鏈產(chǎn)品、技術(shù)、市場與價格體系；雀友的第二島鏈產(chǎn)品，具有超高的性價比，已獲市場高度認(rèn)定。

據(jù)確切消息，目前，雀友正在全面布局第三、第四島鏈。

由此看來，推進(jìn)市場加速洗牌，已成定勢。

二是，產(chǎn)品布局

7月，雀友在“全國經(jīng)銷商市場工作會議”上推出TC30、C300、F300三大平臺產(chǎn)品，尤其是高性價比的TC30，在雀友19年的歷史上絕無僅有。

據(jù)可靠消息，新年之際，雀友將推出擁有10大技術(shù)創(chuàng)新的革新型產(chǎn)品。

明年6月，將推出準(zhǔn)工業(yè)品產(chǎn)品，作為雀友成立20周年的獻(xiàn)禮品。

最驚炫的是，雀友現(xiàn)已打造完成堪稱標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品的 “原子彈”級產(chǎn)品；雖然近期估計不會推向市場，但一定會該出手時就出手，這將對行業(yè)、市場產(chǎn)生轉(zhuǎn)折性影響。

三是，價格布局

雀友在迅速大力推進(jìn)產(chǎn)品工業(yè)化路線，大力提增品質(zhì)品相的同時，將適時針對不同島鏈進(jìn)行產(chǎn)品及定價的策略性調(diào)整，甚至是進(jìn)一步下探價格定位，以精準(zhǔn)全面打擊，整治市場亂象。

對市場的作用與影響

從雀友當(dāng)前的鐵腕手段看，將對市場產(chǎn)生以下方面的作用與影響力。

第一，市場競爭迅猛加劇，尤其是中下游端的價格血刃戰(zhàn)，將摧枯拉朽式地全面爆發(fā)并深化。

第二，部分行業(yè)企業(yè)，特別是中低端產(chǎn)業(yè)企業(yè)將面臨生死存亡之考驗，直至倒閉關(guān)門。

第三，市場洗牌進(jìn)程加速，特別是經(jīng)營品牌力弱、盈利力差、中小規(guī)模的專賣店，將難以為繼，閉門謝客。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士訊，雀友的這場主戰(zhàn)，已迫使業(yè)內(nèi)品牌廠家全線價格迫降200-500元/臺不等。價格迫降將致其盈利能力減弱甚至喪失，品牌、品質(zhì)提升的原動力也將削弱甚至消失。

雀友這一主戰(zhàn)，雖然對行業(yè)、市場產(chǎn)生了重大的作用與影響，但完全符合市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，其作用力和影響力是積極的、正義的。

因此，雀友之戰(zhàn)，是正義之戰(zhàn)。

經(jīng)銷商該如何抉擇？

本刊專程請教了長江商學(xué)院的教授，教授表示“一個永續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，只有綜合實力強(qiáng)勁、擁有傳承品牌的強(qiáng)勢企業(yè)，才能主導(dǎo)行業(yè)有序競爭，才能為其經(jīng)銷商提供安全有序的發(fā)展環(huán)境”。關(guān)于經(jīng)銷商該如何抉擇的問題上，教授特別強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)下，渠道經(jīng)銷商應(yīng)再次定位，及時調(diào)整、選擇品牌經(jīng)銷；尤其是市場經(jīng)營得較好的經(jīng)銷商，一定要估量自己所經(jīng)銷品牌的含金量與發(fā)展未來，此時切不可站錯隊，坐錯位”。

另據(jù)市場最新消息，9月，經(jīng)銷其它品牌的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商紛紛倒戈，申請、搶奪雀友地區(qū)經(jīng)銷權(quán)；目前，全國市場經(jīng)銷體系呈現(xiàn)擁抱雀友的一邊倒局面。

雀友積極推動的工業(yè)化路線，是引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的正確之路。

只有去同質(zhì)化，提高產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻，一個符合市場經(jīng)濟(jì)價值規(guī)律的市場新秩序方就形成。