也許你一個月有很多次詢價，卻不一定能做成一個定單�，F(xiàn)在的客戶往往只詢價，不下單，是正常的，如果他們不詢價或一次詢價就下訂單，倒真的要慎重點!

　　(1)給買家提供最初查詢您產品的回憶參考點，這有助于買家回憶起他是在什么時候，通過什么方式，對什么產品產生了什么樣的興趣或問題。因為固有的熟悉感會增加買家與您合作的興趣與信心。買家一天中會發(fā)出許多查詢，如果您的回復與其它回復相比無任何出眾地方，只能陷于一大堆無聊的產品報價，不會吸引買家。

　　這種回憶的參考點有時間，事件或物件等。

　　(2)給買家適當?shù)脑黾有┰S壓力。目的在于促進買家回復的速度與認真程度，有些目的甚至在于迫使買家不得不進行采購行為。

　　(3)告訴買家作為供應商你是做什么產品的?你能做到如何?買家憑什么完全的相信你?這就是企業(yè)介紹與實力規(guī)模證明。

　　(4)不是我要向你索取什么，而是我能為你做什么。切記服務理念。

　　(5)問題：所答即所問，所答非所問;很多供應商會遇到樣品寄送的問題。買家要樣‘品’，那我就免費寄樣‘本’給你看。

　　(6)記住：吸引買家回復你的回復。

　　A，我可以再寄樣本給您，如果你回復我;

　　B，我可以向您介紹您的同行采購的那種產品，如果您回復我;

　　C，我可以為您做些特別的樣品，如果您回復我;

　　D，如果你想知道1,500種樣品如何，我可以向您介紹，如果你回復我;

　　E，如果你想要樣品，請回復我;

　　F，期待盡快收到您的回復;

　　要想提高成功率，還得自行分析原因：

　　1)公司(包括自己)給客戶的信譽度如何?

　　2)產品報價的價位(與市場行情差價)如何?報價和寄樣后有無請求客人反饋，對價格、質量以及其它問題。

　　3)商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清)?

　　4)把自己的傳真、電郵換個角度看一看?(如果你是客商，你會接受?)來往郵件中盡量使語言更具專業(yè)性和針對性，讓客人相信你是熟手�？紤]到開發(fā)新客人的周期，別老想到訂單而是先交朋友和交換信息和意見。

　　最后商務網(wǎng)小編提醒大家：無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。